Dirijo De Marketing, una consultoría de marketing B2B en Monterrey, México. Aquí subo las presentaciones de mis charlas, talleres y sesiones de trabajo.
Un tablero de marketing puede tener todos los canales en verde y no decir cuánto ingreso produjo el trimestre. En esta charla explico por qué el último clic miente en ventas B2B de ciclo largo, qué métricas sí deciden (leads calificados, pipeline influido e ingreso atribuido) y qué hay que conectar entre el sitio, el CRM y el cierre para medir el ROI real de cada canal.
Basada en la guía Cómo medir el ROI del marketing B2B sin engañarte del blog de De Marketing.